巢暖凤翩跹

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2015年12月23日 10:39:21

巢暖凤翩跹
——我市引进6.7亿箱包产业园招商纪实

□见习记者邹婷

一张长桌,承载了6.7亿元项目的重量。12月15日,没有闪光灯、没有鲜花……简约而满怀诚意的仪式,见证了瑞金箱包产业园的诞生。从陌路相识到相知成友,从囿于困境到独辟蹊径,从“门外围观”到“进门求财”,经过长达5年的时间,广东叶子王箱包实业公司决心落户瑞金,并带动广州新霞客旅游用品公司、广州昊王皮具公司等4家箱包企业抱团进驻瑞金,一个年产值将实现10.6亿以上的箱包产业基地在我市悄然萌芽。


谋划:寻找契机


       地方要发展,招商引活力。立足于将瑞金打造成赣闽边际区域性中心城市的定位,我市将目光投向了广州这个发展前沿的城市,“2011年,在朋友的介绍下,我们接触到了广东叶子王箱包实业公司董事长叶其秋先生,并且提出了箱包产业园项目的初步构想。”据我市第五产业招商小分队副队长谢忠介绍,后因我市产业规划调整,尽管该项目没有得到进一步的落实,但我市与叶子王企业一直有联系。“招商好比交朋友,这五年时间中我们保持着与叶董事长的联络,彼此建立了深厚的友情。”谢忠说道。
  经济形势在变化,诚心实意的准备迎来拐点。在新常态下,我市实施“主攻工业年”战略,再次明确“6+3”产业发展思路,重新将现代轻纺产业列入我市招商引资重点产业。“箱包企业的产业关联度高,它的引进能延伸箱包产业上下游配套链,构建园区主导产业骨架,加速产业集群的形成。”箱包产业作为现代轻纺产业中的一支,产业园项目被重提上议事日程中。在我市的热情邀请下,5月,广东省叶子王箱包实业有限公司叶其秋董事长率6家企业如约来到瑞金,瑞金之行重燃了双方产业合作的希望。
  赣州市工业工作会议后,我市进一步明确“抓大放小、引优弃劣”的精细化招商思路,产业链配套完善的叶子王企业正是深入推进产业集群发展的标杆。“精准发力,咬定叶子王箱包产业园项目不放松。”朝着这个目标,我市主要领导、分管领导先后多次前往广州花都拜访广东叶子王箱包实业有限公司,实地考察该企业生产线及配套企业情况。11月份,叶子王企业再次组团来我市投资考察,商谈项目投资合作具体事项。

巧攻:瞄准核心


  不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。招商工作如同博弈,需要当机立断、主动出击,更需要深谋远虑、谋定而后动。
  11月份叶子王企业家一行结束对瑞金的考察后,虽对我市的投资发展环境比较满意,但全国经济下行的局面让他们对异地投资持谨慎观望态度。如何坚定企业的投资信心?我市高度重视,派出招商人员谢忠驻守广州花都,与这些有投资意向的企业进行点对点的对接和服务。
  11月28日起至12月15日,在广州的十几天中,谢忠深入接触每一家企业,了解分析其目前发展的优劣、利弊,并决心把主攻点投向龙头企业叶子王箱包公司。
  叶子王企业是国内箱包产业的龙头企业,该公司实力雄厚,年均产值达5亿以上,拥有多条箱包流水生产线和箱包配件生产线,在广州设有5个分厂。但由于该企业租赁厂房生产,加之几个分厂分散经营,导致其管理成本大,严重制约企业扩大规模。带着这些思考,谢忠与叶子王企业董事长交心畅谈,向其介绍我市的政策优势及发展潜力,为其分析投资瑞金所能带来成本节约、长远发展等方面的优势。
  诚心换真心,感动于我市的十足诚意,叶其秋董事长最终决定在瑞金建厂兴业,并帮助我市联络动员广州市新霞客旅游用品有限公司、广州昊王皮具有限公司等4家箱包企业抱团进驻我市。
  

思变:独辟蹊径


  经济下行背景下,抱团取暖是企业实现长远发展的良策。结合企业生存状况的变化,我市招商引资工作创新思维方式,按照“引龙头、聚配套、成集群”的模式,在引进延伸产业链上下功夫,围绕“6+3”主导产业,着力实施“链式”招商。
  在引进6.7亿箱包产业园项目过程中,优惠政策是吸引企业的关键因素。叶子王等企业决定抱团投资瑞金箱包产业园后,由于各个箱包企业投资总额和效益不一,单个项目存在不能全部适用我市现行优惠政策。为培育箱包产业集群,我市高瞻远瞩,敢于解放思想,给予企业“真金白银”的特殊扶持政策,把五个抱团项目当作一个重大项目来扶持,方便各个组合项目享受集群重大项目同一优惠政策,并允许叶子王企业在项目用地范围内规划部分用地,用作辅料配套项目的孵化,由其开展对外关联企业的招商,以扶持整个产业做大做强。
  优惠大、诚意足、前景广……在多种因素的叠加作用下,以叶子王箱包公司为首的5家企业与我市签订了正式合同,总投资6.7亿的箱包产业园在瑞金迈出了集聚发展的第一步。

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